ホンダシャトルを安く購入する方法

 

ホンダシャトルを最安値を購入する方法をご紹介します。

 

最安値で買うためには?

  • シャトルの値引き額を限界値まで持って行くこと。
  • 下取り車がある場合は、業界の最高値で買取してもらうこと。

 

 

この2点が甘ければ、あなたは10数万円以上は損してしまうでしょう。
難しいことをやるわけではありませんので参考にして下さい。

 

 

【MENU】

 

値引きが拡大しやすい時期と、競合車の設定、ホンダカーズ店での商談内容、この3つがうまく絡まってはじめて値引きアップ可能になります。

 

 

シャトルの値引き相場と実際の値引き額例

車両本体の値引きとオプション値引きは別物
また、シャトル本体の値引きとオプションの値引きは別物と考えて下さい。

 

商談の途中で本体価格とオプション値引きの総額を言ってくる営業マンもいますが、車両からの値引き、オプションの値引きをはっきりさせた方が良いです。

 

オプションの値引きはオプション代金の最低でも2割引き以上は基本で、例えばメーカーオプション・ディーラーオプションを40万円分購入した場合は、8万円引き以上を狙うというのが最低ラインになります。

 

このページでご紹介している交渉方法を実践すれば、80点以上、シャトルの実例値引き額並みの値引きは十分可能です!

 

 

 

下取り車があるユーザーは?

下取り車があるユーザーは特に有利で、下取り車がある場合、愛車を相場よりも5万円でも高く売れば、高く売れた分だけシャトルを安く買えるわけです。

 

しかし!

なぜか多くのユーザーはホンダカーズ店だけの下取り査定だけで終わっています。

 

なぜ下取り査定だけで済ますんでしょうか?
買取り専門店ならもっと高く売れる可能性があるのに!
買取店の査定を受けてみる

 

ホンダカーズでは、社内で決まっている査定額を提示され、商談が終盤に近づくと、「これ以上の値引きの上乗せは無理なので、下取り車の下取り額をアップします!」 と言ってくるパターンがほとんどです。

 

 

 

シャトルの値引き交渉
下取り車の査定額を徐々にUPさせてお得感を出し、「これでハンコを押して下さい!」 これがお決まりのパターンで、ユーザーのお得感、満足感を満たすための営業マンの戦略なんです。

 

 

たしかに下取り額が交渉スタート時よりも多少UPしているのですが、その査定額は今の相場に合った正しい価格なのかが、一般ユーザーには全くわかりません。

 

実際にはもっと一段高い査定額が付く場合だってあるわけです。

 

 

値段の高い高級車や人気の高い車、希少な車になればなるほどその差は顕著になり、現実的には10万円、場合によっては20万円以上の損をしてしまっているケースもあります。

 

 

しかし、ホンダカーズ店であっても決算期の下取り対策費などで、びっくりするような下取り額を提示してくる事がありますので、まずは1店舗で構いませんで買取専門店の無料査定を受けておけば、買取専門店でのだいたいの相場が分かります。

 

その情報からホンダカーズ店での下取り額が現在の相場にあっているかの判断ができると思います。

 

オススメは下記のネット無料査定でだいたいの相場がすぐに分かります。

 

 


ネットで愛車の相場が分かる「車査定サイトカービュー」です。

 

最大10社の買取店へ無料で一括査定が出来るので、高い査定額が期待できます!約1分で簡単入力、その後すぐに買取店の最新相場が表示されます。

 

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カービューサイトで調べた買取店の査定額を今後査定額の交渉で使います。

 

 

 

 

値引き交渉時期

シャトルを購入する時期によっても値引きがアップしやすいシーズンとそれほど値引きが取れないシーズンがあり、当然ながら値引き拡大傾向のあるシーズンにホンダカーズ店へ行った方がよりお得な条件を引き出しやすいわけですね!

 


値引きが一番アップするシーズンはいつですか?

 


それは3月末のディーラーの年度末の決算期です!
特に決算期では、ホンダカーズでもキャンペーンを連発してますし、決算期だけ実施する特別値引きもよくあることです。

 

 

また、「3月の決算時期が過ぎてしまった!」 という人は、年度末決算期ほどではないものの、6〜7月のボーナス期や、12月の年末商戦も普段と比べると値引き額が拡大する時期になります。

 

 

シャトルの新車を安く買うタイミングを狙っているなら、以下の順になります!

 

  1.  年度末の大決算時期 (3月下旬)
  2.  冬のボーナスの時期
  3.  夏のボーナスの時期

 

 

ホンダカーズへ行くタイミングを探っているなら年3回しかないチャンスを見逃すな!です。

 

 

競合車(ライバル車)の設定

 

シャトルの商談では、競合車を複数設定して「シャトルも候補の一台だが、他車でも良いと思っている」 という状態でハンコを押す直前まで交渉した方が、値引き額がアップされやすいです。

 

シャトル 競合車
  • トヨタ プリウスα
  • スバル インプレッサスポーツ

 

 

現在のシャトルの強力な競合車は上記の2車ですが、最低でも1〜2車種くらいをリストアップし、シャトルにするかインプレッサスポーツにするか、プリウスαにするか検討していると商談するのが王道です。
(シャトルが本命というのがバレると強気でこられて値引き額も伸びません。)

 

ライバルメーカーのスバルのクルマを競合車にするより、同じシャトルをカーズ店同志で競合させる方が効果がでかいです。

 

ディーラー交渉編

 

ホンダカーズも人件費削減のために夜にお客さま宅へ訪問するなどの残業は禁止されている販売店も多くなってきて、長すぎる商談は値引き交渉にとっても逆効果になる場合もあるので注意が必要です。

 

よって、当サイトの管理人は商談回数は3回がベストと考えています!

 

ホンダカーズ 大阪店

 

 

いらっしゃいませ〜!


1回目の交渉(商談)  まず担当の営業マンを探す!

まずは、ホンダカーズ店で商談を担当してくれる営業マンを見つけることなんですが、誰でも良いわけではありません!

 

その支店で最も売り上げを出している営業成績の良い営業マンが理想なのですが、それがわからない場合は支店長でも構いません。

 

その理由は値引きの権限が他の営業マンよりも多くて強いからなんですね。

 

 

1回目の商談で押さえておくポイント

  • なるべく多くのホンダカーズ店へ行く
  • シャトルが本命と言うのは絶対に内緒にする
  • プリウスα・インプレッサスポーツも候補と言う
  • 総予算は、絶対に言わない
  • 下取り車があれば査定をお願いする
  • 1回目の商談は短時間でも構わない

 買取り店の下取り価格をを調べてみる

 

 

2回目の交渉(商談) 本格的な交渉がスタート!

2回目の商談から本格的な値引き交渉をスタートさせます。
まずは競合車(プリウスα・インプレッサスポーツ)の営業マンから交渉して、現時点での最高の値引き額を出してもらいます。

 

その諸条件を他の競合車へぶつけ、そうして出した最も良い条件を最後にシャトルにぶつけ値引き額を引き出します。

 

 

値引き拡大作戦の基本
プリウスα・インプレッサスポーツの商談で、一つでも好条件が出れば、その条件を持って他のディーラーへ行く!

 

さらに好条件が出たなら、新しい条件を持ってまた違うディーラーへ行く!

 

このように好条件をぶつけ合わせていって、限界近くの値引き額を感覚で探るわけですね。

 

 

3回目の交渉(商談) ラストのダメ押し交渉!

ある程度値引き額を引き出せたな!と思ったら可能な地域なら同士競合に切り替えます。

 

こんな感じで商談をすすめてみて下さい!

 

私は昔からのスバリストでして、奥さんはプリウスαを強く押していて、最終的にシャトルにしようか・・・となっています。

 

でも個人的にはインプレッサスポーツに未練たらたらなので、インプレッサスポーツをスパっと諦められる条件が欲しいので、大変申し訳ないんですけど他のホンダカーズ店にもいってきました。

 

他店では値引き○○万円、下取り額は□□万円なんだけど・・・」 と言って同士競合に持ち込むのです。 (トークは自分流に変えて下さい!)

 

下取り車を最高値を売る

 

値引き額よりも差が出やすいのが、下取り車の売値です。

 

下取り車がある人の場合は、これまでの商談の中でディーラーで下取り査定額をもらっていると思います。

 

そこでラストに愛車を複数の買取店に査定してもらうわけです。

 

ディーラーの下取り額よりも10万円高く買取してくれる業者があれば、さらに差額の10万円分シャトルを安く買えるわけですね。

 

 

(注意!) 契約書にハンコを押す直前に!
契約書 ハンコ
「下取り車は友達に売るかも知れないのでその時はご了承下さい」 と言って、納車の時に下取り車を出さない可能性がある事を営業マンに言っておきます。(契約の直前ならたいていOKと言ってくれます)

 

こうすると、シャトルの納車の直前まで愛車に乗り続けることができます。

 

 

下取り車 査定

無料出張査定してくれますし、その際にホンダカーズ店の下取り額よりも高値が付けば即売却してもOKですし、他社の買取店と競合させたらBEST!ですね。
(買取価格に納得できない場合はお断りもOK!)

 

実際には、約85%のユーザーが下取り額よりも買取価格の方が高かったと言っています。

 

仮に買取店の買取額の方がホンダカーズ店の下取り額よりも安かったとしても、「下取り額の方が買取額よりも高くてお得だった」 と自分自身で納得して売却できると思います。

 

 


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